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                泰克深化电商路线,TBS2000示波器主打网络营销     时间:2016-08-16 09:37  浏览:

                电商兴起,是中国市场一个明显的商业模式转型热点,测试测量仪器作为一种工具也是一种消费品,不可避免会遇到电商化营销浪潮的冲击。面对电商对传统营销模式的冲击,应该是目前在测试仪器厂商中应对最积极、走得也最前面的一个。

                  据大中华区市场总监徐赟介绍,目前已经在天猫和京东上开设了7家面向终端客户的B2C网店,并且在阿里巴巴上开设了5家面向分销商的B2B平台,采用定向邀请和审核的方式批准加入,并通过会员制对不同的分销商加以区分,提供不同的分销渠道价格。

                  作为在国内渠道市场做得最成熟的泰克科技来说,电商平台是否冲击到现有分销商的利益是很多人关心的话题,对此泰克科技大中华区分销业务营销经理潘斌表示,泰克的网店都是和分销商共同合作开设的,泰克选择不同特点的分销商搭建不同电商平台的网店,并由泰克进行统一的品牌推广、人员培训和技术营销支持。对分销商而言,B2C网店的架设,因为面向的更多是终端的个人客户,不会对其原有的客源产生比较大的影响;而阿里巴巴B2B平台上的价格,也是根据分销商的销量有不同的折扣,同样保障了重要分销商的根本利益。当然最重要的是。B2C和B2B电商平台扩展了销售的范围,这对分销商也收获了实际的利益。

                  谈及电商平台带来的好处,潘斌首先表示电商的便利性扩展了覆盖的客户群体,以往个人用户也许并不方便购买泰克的仪器,现在通过网络平台可以放心且方便的选购。其次,电商平台让泰克可以用强势产品带动弱势产品的销售,比如泰克的示波器是最具优势的产品,可能客户需要一台示波器一个频谱仪,没有电商平台前,这样的客户可能就选择了其他品牌的产品,现在有电商平台,客户只需花一分钟就可以顺便完成他的选购任务。特别是一些选件和探头等附件产品,电商平台极大的扩展了这类配件的销售机会,让泰克和分销商共同体验到了电商带来的好处。特别的,徐赟也强调了另一个电商平台带来的改变,那就是代理商管理。以往代理商管理会遇到一些涉及产品退换的扯皮情况,不好解决。现在电商平台的约束都很严格,已经不需要泰克来去约束代理商,电商平台就已经处理好相关的问题。

                  为了更深化的贯彻重点打造电商平台的营销战略,泰克特别将新一代的型示波器放在网络平台发布和重点营销。,作为新一代基础示波器,采用全新的软硬件架构,提供了同类最长的记录长度和最大的显示器,可以更快地评估和调试信号。值得一提的是,是泰克70周年更换logo之后的第一款使用新LOGO生产的示波器产品。

                  TBS2000系列包括70 MHz带宽和100 MHz带宽,2通道和4通道模拟输入的配置,采用9英寸WVGA显示器,TBS2000可以显示15格水平时基,用户可以比同类任何其他示波器多看到50%的信号。虽然是入门级示波器,但TBS2000具有多个中高端示波器级别才配备的功能,一个是20 M点记录长度及单旋钮卷动和缩放功能,可以捕获长时间信号,简便地导航查找重要细节。另一个是支持TekVPI探头接口,用户可以以经济的价格使用各种泰克有源探头、差分探头和电流探头,完成更多的测试项目。

                  此外,针对教育市场的实际需要,TBS2000全新的可配置的HelpEverywhere上下文帮助,为重要设置提供屏幕小贴士。为了方便实验室内的数据传输和网络控制,新产品支持Wi-Fi加密狗,实现无线连接,教育工作者可以简便地配置电子工程实验室,工程师可以利用仪器的LXI Class C标准接口,方便地远程控制示波器。

                  可以说,TBS2000系列的研发初衷参考了多方面的需求,希望帮助设计工程师采用通用示波器制作设计原型,调试和完成新产品设计验证及常规测试;在教育领域,这种示波器让学生动手操作学习电子工程知识,教育工作者则需要高效指导和监测一大群学生。这恰好是泰克在教育市场的另一个战略部署的重要棋子。

                  泰克作为昔日中国高校实验室中安装最普遍的示波器产品,在高校电子实验室的搭建中起到了至关重要的作用。针对高校实验室的全新需求,泰克如今升级了对高校实验室的需求,推出了全新的智能实验室系统,包括泰克的示波器、信号源、万用表和电源四大高校电子实验室标配的产品,以及泰克自己开发的实验室管理软硬件系统,通过USB、WiFi等技术实现每个测试台设备的联网控制功能,可以实现高校老师对实验室的科学化管理和控制,包括对每台仪器的工作状况、界面信息获取以及重置控制等内容,大大方便了教师对实验教学中每位学生实际情况的掌握。同时泰克还开发了相应的课件及管理软件,方便高校电子实验室一站式的建设需求。

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